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影响物流企业促销战略挑选的要素

来源:http://www.rutocn.com 责任编辑:博天堂918国际娱乐 2018-02-21 06:58

  

   (1)物流效劳产品的特征

   不同的物流效劳促销战略适用丁不同的和处于不同展开阶段的物流企业,每种战略都各有特征,适用于不同的方针。一般来说比较根本的物流效劳方法,比方传统的运送效劳、销战略挑选的要素配送效劳仓储效劳等,因为存在的时刻较长,并且运作起来有必定的根底,因而关于这类效劳方法能够选用推式的促销战略。而关于一些能够杰出自己企业运营特征的效劳方法,如一些个性化的创新式效劳,经过数据库和咨询效劳供给自己的以办理为根底的物流效劳、物流战略方案的效劳等,物流企业则要更多地运用托式促销战略,以使物流效劳更能满意客户的需求。

   (2)物流效劳的生命周期

   物流效劳生命周期也是影响促销战略挑选的重要因素之一。物流效劳在生命周期的不同阶段,其促销方针也有差异,故而在促销战略的挑选上也有相应的改变。1-10月物流运转稳中趋缓,在导入期,物流效劳知名度较低,物流企业的促销方针是进步现有客户和潜在客户对其效劳的知晓程度,因而,这一阶段应以广告为主,以人员推销、公共联系和经营推行为辅佐方法。在成长期,物流效劳开端热销,但竞赛者开端呈现,物流企业的促销方针是怎样进一步招引潜在客户,力求与老客户树立安稳的事务联系。因而,此阶段的促销战略以广告宣扬为主,辅之人员推销方法。在成熟期,需求趋向饱满,竞赛日趋激烈,物流企业的方针是尽量坚持现有客户的事务联系,坚持物流企业的商场份额,因而此阶段可选用经营推行、广告和人员推销的方法。在衰退期,企业的方针首要是使一些老客户依然信赖本企业及其产品,坚持购买,因而,促销战略以经营推行为首要促销手法,辅之广告和公共联系宣扬。

   (3)商场情况

   因为各个物流企业的日标商场规划和类型不同,因而,所选用的推销战略也各不相同。关于规划比较大的日标商场,什么是物流系统工程“双11”倒计时本年不物流企业应挑选推式和拉式结合的促销战略,以满意不同客户的不同需求。关于规划较小的方针商场,能够挑选推式促销战略。而关于一些较容易接受新鲜事物的方针商场,物流企业能够更侧重于选用拉式的促销战略,然后推进企业个性化效劳的展开。

   (4)促销方针

   物流企业的促销方针具有阶段性的侧要点,因为促销方针的侧要点不同,则促销组合也不同。如以进步物流企业知名度为首要方针时,能够以广告为要点,一起合作人员推销和经营推行。影响物流企业促

   (5)物流企业的分销途径

   假如物流企业的效劳项同首要以向中间商推行为主,就应该采纳公共联系和广告的方法展开促销,而假如物流企业以直销方法推行自己的效劳,就应该多采纳人员推销、公共联系和经营推行的方法展开促销。

   (6)促销费用

   物流企业在挑选促销战略时,要考虑促销费用。任何一种促销战略都需求付出必定的费用,促销费用常常制约着促销战略的挑选。一起各种促销费用也不尽相同,物流企业在拟定促销战略时,应该全面衡量和归纳比较各种促销方法的赞用和效益,以尽可能低的促销费用获得尽可能大的促销效益。

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